Si alguna vez ha dicho «he quemado dinero en Ads»: revise estas 5 fugas
Escuchamos esa frase en casi todas las primeras llamadas. Cuando auditamos las cuentas, el problema casi nunca es que «Google Ads no funcione»; es una o varias de estas cinco fugas, siempre las mismas. Usted también puede revisarlas en su propia cuenta:
1El seguimiento de conversiones no está configurado
Si la cuenta no mide formularios, llamadas ni ventas, nadie sabe qué palabra clave está trayendo dinero de verdad. La optimización se convierte en adivinanza, y adivinar es repartir el presupuesto al azar. Nuestro primer trabajo, siempre, es dejar la medición en pie.
2Concordancia amplia con la lista de negativas vacía
Una tienda que anuncia «zapatos» en concordancia amplia también paga por la búsqueda «cómo quitar manchas de betún». Con la lista de palabras clave negativas vacía, una parte muy seria del presupuesto se va a búsquedas que no tienen nada que ver con su negocio. Cerramos esa fuga revisando el informe de términos de búsqueda cada semana.
3Anuncios que salen fuera de la zona de servicio
Una clínica dental de Chamberí que anuncia a toda España paga cada clic que llega desde Sevilla, y ese dinero ya no vuelve. Configuramos la segmentación por ubicación a nivel de barrio y de radio, y sabemos qué cambia entre las opciones «presencia» e «interés» de Google.
4El anuncio y la página de destino no se parecen
Quien hace clic en un anuncio de «precio de implantes» y aterriza en la página de inicio no encuentra lo que buscaba y se marcha. Google lo castiga con el nivel de calidad: paga más por clic que su competencia por la misma palabra clave. Asignamos la página de destino correcta a cada grupo de anuncios y, si hace falta, la construimos nosotros.
5La cuenta quedó abandonada en «campañas inteligentes»
Las campañas inteligentes (Smart) facilitan la puesta en marcha, pero le quitan el control sobre términos de búsqueda y emplazamientos. En apariencia los anuncios giran; en la práctica usted no ve por qué está pagando. Llevamos la cuenta a una estructura de campañas estándar y recuperamos el control.
Si ya tiene una cuenta en marcha: antes de asumir la gestión, la auditamos sin coste y le enseñamos por escrito cuáles de estas cinco fugas le están afectando. A partir de ese cuadro fijamos juntos qué resultados esperar; no prometemos nada al aire.
¿Qué tipo de campaña le encaja a cada negocio?
No todos los tipos de campaña sirven para todos los negocios. Empezar con el tipo equivocado es llevar el presupuesto correcto al sitio equivocado. Antes de tocar la configuración, rellenamos juntos esta tabla para su caso:
Búsqueda (Search)
Primera opción para servicios y negocios localesEl usuario escribe su necesidad con sus propias palabras: «cerrajero urgente», «precio implante dental». Es el canal con la intención más alta y el desperdicio más bajo.
Performance Max
Escalar cuentas que ya acumulan datos de conversiónCon una sola campaña sale a todas las redes de Google (salvo Shopping en Turquía). Sin datos gasta a ciegas, y por eso nunca la montamos como primera campaña.
Shopping (Compras)
Tiendas online que venden en España y LatinoaméricaEn España y en Latinoamérica funciona con normalidad y suele ser el canal de primera línea de una tienda. Aviso importante para quien vende dentro de Turquía: por una resolución de la Autoridad de Competencia turca, desde 2026 los anuncios de Shopping no se muestran allí en los resultados de búsqueda.
YouTube (Vídeo)
Notoriedad de marca y remarketingEs un canal de recuerdo; la venta la suele cerrar la campaña de búsqueda. Volver a aparecer en vídeo ante quien ya visitó su web sube la conversión de esa campaña de búsqueda.
Display
Solo lo recomendamos para remarketingDisplay a público frío, con presupuesto de pyme, suele producir impresiones y no clientes. Volver a mostrar el producto a quien abandonó el carrito, en cambio, sale barato y funciona.
Los primeros 90 días: ¿qué esperar y cuándo?
Google Ads es una subasta y su algoritmo aprende de los datos. Por eso una hoja de ruta honesta tiene tres etapas:
Mes 1: medición y cimientos
Seguimiento de conversiones (formulario, llamada telefónica, clic de WhatsApp), conexión con GA4, estructura de campañas y lista base de palabras clave negativas. Este mes es de recogida de datos; el beneficio llega en los meses siguientes, y se lo decimos desde el primer día.
Mes 2: poda y optimización
Cierre de fugas a partir de los informes de términos de búsqueda, pausa de las palabras clave y los anuncios con mal rendimiento, ajuste de la estrategia de puja según los datos y test de textos publicitarios.
Mes 3 en adelante: escalado
Subida de presupuesto en las campañas ganadoras, nuevos grupos de palabras clave, capa de remarketing y, si tiene sentido, paso a Performance Max. En el informe mensual hablamos de tres números: clics, contactos y coste por contacto.
¿Por qué encargar la publicidad a una agencia de SEO?
Porque el precio de un clic no lo fija solo su puja: lo fija su página. Cuando Google calcula el nivel de calidad del anuncio mira la experiencia en la página de destino, y una página poco relevante, lenta o rota en el móvil significa pagar más por clic que su competencia por esa misma palabra clave.
Nosotros llevamos los dos extremos del trabajo: el equipo que monta los anuncios es el mismo que, cuando hace falta, acelera la página de destino y hace crecer el lado orgánico con SEO. A la larga, el clic más barato es el que no se paga: la publicidad le trae clientes hoy mientras el SEO construye visibilidad duradera en esa misma palabra clave.
Y si quiere combinar la búsqueda con publicidad social de descubrimiento, eche un vistazo a nuestro servicio de Publicidad en Meta: Google «atrapa a quien ya está buscando», Meta «encuentra a quien todavía no busca»; el uno completa al otro.
Paquete de Google Ads
Configuración (pago único)
169 USD
- Seguimiento de conversiones: formularios, llamadas, WhatsApp
- Conexión con GA4 y definición de objetivos
- Estructura de campañas y grupos de anuncios
- Lista de palabras clave y lista de negativas
- Textos de anuncio (con variantes para testear)
Gestión mensual
269 USD/mes
- Revisión y poda semanal de términos de búsqueda
- Optimización de pujas y presupuesto
- Test de textos publicitarios
- Informe mensual claro: clics, contactos, coste
- Sin permanencia, mes a mes
IVA no incluido. El presupuesto de publicidad no entra en la cuota; lo paga usted directamente a Google con su propia tarjeta. Presupuesto inicial recomendado: 15-20 USD/día. Para este alcance, las igualas de agencia llegan a los 1.700 USD al mes; un alcance sin adornos y un único especialista al mando nos dejan bastante por debajo.
Pida una auditoría de cuenta gratuitaPreguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto de publicidad debería destinar a Google Ads?
Depende del sector y de la ciudad, pero para reunir datos con los que se pueda decidir algo recomendamos empezar con 15-20 USD/día. Un presupuesto menor hace girar los anuncios, aunque no genera suficientes datos para tomar decisiones y alarga la fase de aprendizaje. En sectores muy disputados (salud, abogacía, mudanzas) el coste por clic es alto; en la primera llamada miramos juntos lo que cuesta de verdad cada palabra clave suya.
¿Cuándo se ven resultados en Google Ads?
Los anuncios salen el primer día y los primeros clics llegan esa misma jornada. Pero una cuenta rentable es un proceso de 90 días: el primer mes es medición y recogida de datos, el segundo es cerrar fugas y el tercero es escalar. Desconfíe de quien le garantice beneficio desde el primer día; el sistema es una subasta y toda promesa hecha sin datos es una suposición.
¿Funcionan los anuncios de Google Shopping en todos los países?
En España y en Latinoamérica funcionan con normalidad y siguen siendo un canal de primera línea para una tienda online. La excepción está en Turquía: por una resolución de la Autoridad de Competencia turca, desde 2026 los anuncios de Shopping no aparecen en las páginas de resultados de ese país, y el montaje alternativo pasa por campañas de Búsqueda, Performance Max y remarketing. Si vende fuera, activamos Shopping en cada mercado de destino.
¿Por qué importa tanto el seguimiento de conversiones?
Porque el algoritmo de pujas de Google Ads aprende de los datos de conversión. Sin medición, ni usted sabe qué palabra clave le trae clientes ni Google sabe qué debe optimizar. Por eso la primera línea de nuestro paquete de configuración es la medición: el envío de formulario, la llamada telefónica y el clic de WhatsApp se miden por separado.
¿Hay permanencia? ¿Puedo dejarlo cuando quiera?
No imponemos contratos de permanencia; la gestión continúa mes a mes. Nuestro único aviso honesto es este: una cuenta que se abandona antes de los 90 días suele haber pagado el periodo de aprendizaje, que es el más caro, sin llegar a ver el periodo de retorno. La cuenta es suya en todo momento; si se marcha, las campañas y todos los datos se quedan con usted.
¿Quién paga el presupuesto de publicidad? ¿Está incluido en la cuota de gestión?
El presupuesto de publicidad no está incluido en la cuota de gestión: lo paga usted directamente a Google con su propia tarjeta. Eso mantiene la transparencia y le deja ver en todo momento, desde su panel, en qué se está gastando su dinero. Nuestra tarifa es fija: 169 USD de configuración y 269 USD de gestión mensual. Si su presupuesto crece, nuestra tarifa no sube.
Valórelo junto a estos servicios
- Publicidad en Meta — llegue a quien todavía no le está buscando
- Servicios de SEO — visibilidad orgánica duradera en la misma palabra clave
- Optimización de velocidad — el nivel de calidad le baja el coste por clic
- Integración con marketplaces — un canal de tráfico ya montado para sus productos
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