توقف عن معاملة كل منافس كعدو يجب أن تهزمه

يطلق منافس ميزة جديدة، فيقضي فريقك العصر في نسخها. يخفضون سعرهم فتخفض سعرك. تحتفظ بأفضل أفكارك سراً خشية أن يسرقها أحد، وترفض شراكة لأن الشركة الأخرى تستهدف العملاء أنفسهم. كل أسبوع يبدو دفاعاً عن قطعة أرض صغيرة، وكل فوز يبدو مأخوذاً من جيب أحد آخر.

هذه اللعبة مرهقة، وتزداد كلفتها كلما طال لعبها. سباقات الميزة مقابل الميزة تقلص هوامشك وتطمس ما يميزك. والسرية تقطعك عن الملاحظات والشركاء والاهتمام. وداخل الشركة، يتحول تفكير الندرة نفسه إلى صراعات وإخفاء للمشكلات. فينتهي بك الأمر تعمل أكثر من أجل حصة تزداد نحولاً.

معظم نصائح الاستراتيجية ما زالت تُكتب بلغة الحرب: اسحق، استحوذ، هيمن. هذا الكتاب يبدأ من سؤال مختلف: أي لعبة تلعب فعلاً؟ يستخدم نظرية ألعاب مبسطة ليفصل الحركات الصفرية عن الحركات ذات المحصلة الإيجابية، ثم يبين كيف خلقت شركات طلباً جديداً، وتشاركت مع منافسين، وبنت منظومات يجعل فيها كل مشارك جديد النظام كله أقوى. والأمثلة ملموسة، من حالات المحيط الأزرق إلى نمو تطبيق للمراهقين مدرسة بعد مدرسة.

في النهاية سيكون لديك إطار من خمس خطوات لتعيد تصميم عملك بحيث يكسب العملاء والشركاء وصنّاع المحتوى وفريقك بالانضمام إليك أكثر مما يكسبون بتجاهلك. وستعرف كيف تبني حلقة نمو بدل قمع يتسرب منه العملاء، وأي فخاخ المحصلة الصفرية تتجنب، وكيف تحول منافساً إلى شريك دون أن تسلّمه عملك.